Video Demonstração de SaaS ( B2B )
Salve brazucas,
meu nome é Rafael, fundador do Lira Edu (https://liraedu.com)
meu SaaS é B2B focado em SMB, uma plataforma pra capacitação corporativa de forma simples, rápida e divertida.
Muitos clientes pedem para eu fazer a demonstração do meu app, aí eu vou para aquele longo ciclo B2B de email vai email vem, cliente cancelando call e remarcando. Aquela coisa chata. Eu decidi tentar fazer um video com a demonstração pra tentar encurtar meu ciclo de vendas, oferecendo ao lead a opção de ver a demo no youtube a hora que ele quiser.
Queria saber se alguém já usou essa tática e se deu algum resultado.
Abraços
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Oi Rafael, você já pensou em fazer um teste e deixar os usuários se cadastrarem sozinhos na ferramenta? possibilitar um trial de X dias ou até uma versão grátis?
Isso pode encurtar bastante seu processo de vendas.
Outra idéia seria ter um demo online para que os usuários possam usar a ferramenta e entender como funciona.
Oi @gramos o meu objetivo é conseguir chegar no ponto de permitir um trial de X dias 100% self-service. Só que no caso do meu app, como se trata de capacitação profissional, o cliente quer o conteúdo dele de capacitação e isso exige passar pela etapa de adapatar o conteúdo do cliente para a minha plataforma. Eu ainda não consegui fazer isso de uma forma simples o suficiente para que o cliente consiga fazer sozinho. A versão grátis eu não curto muito porque quando você oferece algo gratuito, o cliente geralmente não engaja porque não tem nada a perder. Isso acontece no caso de capacitação profissional porque eu preciso que o meu cliente incentive os colaboradores dele a usar o meu app e pra isso acontecer ele tem que estar pagando pois se não incentivar vai perder dinheiro. É meio foda esse racioncínio mas infelizmente é verdade. Muitas startups passam por isso com algumas empresas que pedem um piloto gratuito e quando conseguem, o responsável nem vai na reunião de implantação com o empreendedor.